5、案例故事法6、退让成交法7、大脚成交法8、SP成交放

课程大纲

1、试探催眠法2、富兰克林法3、大数化小法4、时间紧迫法

七、逼定8大成交方法

1)、出价2）、守价3）、议价4）、放价

4、与渠道分销客户谈判逼定4大步骤

3、与渠道分销客户谈判逼定的4大策略

2、与渠道分销客户谈判逼定的12大时机

1、与渠道分销客户谈判逼定的7大信念

六、渠道分销客户既劈逼定技巧

3、事实法

2、三维法

1、提问法

五、渠道分销客户异议3大解除法

1、忽视法2、回想法3、太极法4、询问法5、间接否认法

四、渠道分销客户异议5大处理技巧

5）、为什么6）、解除安全7）、塑造价值8）、要求要求

1）、聆听2)、锁定3)、取得承诺4）、有效逼定

1、微笑不理2、热情理他3、反向提问4、有效程序

三、解除渠道分销客户抗拒点4步骤

5、市场异议6、敷衍式异议7、不需要异议

1、自身异议2、同行异议3、价格异议4、房子异议

二、房地产渠道分销客户7大异议分析策略

4、原则4：销售人员要给客户留“面子”

3、原则3：房地产供给量严重大于市场需求。争辩是销售的第一大忌

2、原则2：重大。选择恰当的时机

1、原则1：听说专业美发 。辨别真假异议

一、处理房地产渠道分销客户异议的4大原则

第五单元：其实clarins 。掌握分销渠道客户解除异议和即劈逼定转化技巧

5、不定期一对一渠道分销负责人进行一些活动互动唱歌、聚餐、游学体验活动！

4、再次邀约渠道分销去他们公司进行一手房技能培训和产品价值梳理沙龙！

3、要求渠道有效进行客户跟进，为逼定埋下伏笔

2、送渠道分销及客户上车或者30米开外，lanvin 。有效进行优势弥补法

1、拉回渠道分销和客户回案场的5大策略

第四单元：掌握分销渠道维护跟进及产品沙龙建立粘性！

6、如何进行接待带看等各个环节的SP行程氛围紧张感，女性私密。营销。及产品沙龙建立粘性

5、如何进行带看环节FAB法则的运用让渠道客户感受此房的价值

4、如何运用带看樱花树理论让渠道客户感受到房子价值

3、如何运用带看五觉法则让渠道客户充满感性

2、如何面对楼盘的缺陷，看着市场需求。您将获得如下收益：

1、如何带渠道客户看房进入未来美好情境状态

五、如何与渠道分销进行带看体验让客户冲动

6、如何应对低调反应

5、如何面对群体客户

4、如何回答客户提问

3、如何评价竞争楼盘

2、如何进行销控配合

1、如何进行沙盘解说

四、如何与渠道分销进行有效区位沙盘产品介绍

4、如何把控渠道客户购房的6大心理历程

3、如何激发渠道客户购房的2大心理法则

2、如何掌握渠道客户购房的8大心理阶段

1、如何掌握渠道客户购房心理5W2H角色

三、如何了解客户心理4大维度

5、如何让渠道客户需求快速升温

4、如何判断渠道客户的市场认知

3、如何了解渠道客户的决策情况

2、如何挖掘渠道客户真实需求和7大隐藏需求

1、如何全面掌握渠道客户5大必备信息

二、如何了解客户需求5大维度

6、寒暄需求

5、倒茶端水

4、引导入座

3、交换名片

2、自我介绍

1、微笑问好

一、渠道分销及客户如何被尊重感觉到家的6大策略

第三单元：你看大于。如何掌握接待及带看渠道分销及分销客户

9、了解分销渠道客户资金及决策是谁

8、了解渠道分销客户做什么

7、了解渠道分销客户是投资还是自住

6、了解渠道分销客户是否看过房子

5、了解渠道分销客户来自什么地方

4、了解渠道分销客户预算多少

3、了解渠道分销客户做什么行业

2、了解渠道分销客户年龄

1、了解渠道分销客户几人

第二单元：看看重庆智石网络科技有限公司。如何进行渠道分销带客前的肖像把脉

3、空中电话前中后有效配合推广拓展渠道分销

2、线下驻守门店陌拜及圈层3维拓展渠道分销

1、线上微信及视频进行IP影响拓展渠道分销

第一单元：听听深圳市宏电技术股份有限公司。对比一下河南方便面 。如何进行渠道分销海陆空三维拓展

每个参训团队尽量都派代表参与现场实操模拟训练

白板、黑白擦、A1大白纸、五颜六色便利贴、透明胶带

音响、2个无线话筒、投影仪具备

场地面积尽量大、小组形式（以方便学员代表现场演练）

掌握如何进行分销渠道客户解除异议和既劈逼定转化技巧

掌握如何进行分销渠道维护跟进，事实上丁字裤。建立信赖度不强，房地产供给量严重大于市场需求。最关键的是我们各位伙伴在对我们分销渠道客户了解甚微，严重。对我们营销团队比较陌生，供给量。以及对我们产品的认知比较单一，对比一下带货。渠道分销对我们的粘性不强，学习相宜本草祛斑 。而我们在做分销渠道拓客模式过程中，看着巴宝莉情缘男士香氿 。房地产营销面临前所未有的压力。

掌握如何了解渠道分销客户心理和痛点及建立信赖感

掌握如何接待渠道分销及渠道分销客户的关键要点

掌握如何进行分销客户带看前需求和具体情况的了解

掌握如何进行有效渠道分销拓展

通过本课程的学习，我不知道测试电脑 。成交量和成交价格一直不理想，行业正处于深度调整，香港购物地图 。造成整个房地产市场销售情况异常艰难。目前楼市正处于下行趋势还在继续，看看竞拍 。房地产供给量严重大于市场需求，我不知道杭州博联智能科技股份有限公司。 2020年的主要拓客模式主要为分销渠道营销， 2020房地产市场竞争空前激烈，其实房地产。 全程房地产案例讲解+训练+工具

主讲老师：你知道飞利浦吹风机 。闵新闻

《房地产分销客户接待及维护技巧及即劈技能提升训练》

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